Большинство украинских и белорусских предпринимателей в Польше не знают, что Европейский банк готов покрыть до 100% стоимости их IT-проектов. Разбираем условия программы, кто может подать заявку и как выглядит процесс на практике.

В июне 2026 года EBRD одобрил грант для нашей клиентки на сумму около €5 000. Это значит, что нетто-стоимость её проекта полностью покрывает банк. Она заплатит только НДС.

Интернет-магазин детского постельного белья. Варшава. Небольшой бизнес, ограниченный бюджет — ничего особенного. Просто предприниматель, который вовремя узнал о нужной программе.

Мы в DigiWay — сертифицированные партнёры EBRD. Я видел этот процесс изнутри. И каждый раз, когда рассказываю о нём знакомым предпринимателям, слышу одно и то же: «Серьёзно? Почему я не знал?»

Потому что об этом почти не пишут. Исправляю.

Что такое EBRD и зачем это знать

EBRD (Европейский банк реконструкции и развития, он же ЕБРР) — международный банк, который поддерживает развитие частного бизнеса в странах с переходной экономикой. Один из его инструментов — программа Advice for Small Businesses (ASB): компенсация части стоимости профессиональных услуг для малого и среднего бизнеса.

Это не кредит. Это безвозвратная финансовая помощь — грант. Деньги, которые банк перечисляет подрядчику, вы не обязаны возвращать никогда.

Самый частый вопрос, который я слышу: «Подождите — то есть это просто деньги, которые мне дадут?» Да. Именно так. Программа существует более 25 лет. Для Польши действуют две отдельные программы — для украинцев и для белорусов. Условия разные, разбираем каждую отдельно.

Программа для украинцев: 100% компенсации нетто

Кто может подать заявку

Программа доступна гражданам Украины, которые ведут бизнес в Польше. Требования:

  • Бизнес официально зарегистрирован в Польше (spółka z o.o., jednoosobowa działalność gospodarcza и т.д.)
  • Владелец имеет статус беженца или временной защиты: PESEL UKR, CUKR или аналогичный документ
  • Наличие финансовой отчётности за последние два года (налоговые декларации, KPiR и т.п.)

Сколько покрывает грант

100% нетто-стоимости проекта. EBRD полностью компенсирует стоимость услуг без НДС. VAT (23% в Польше) оплачивается клиентом самостоятельно.

Максимальная сумма гранта ЕБРР для украинцев: €30 000. Средний проект — €5 000–15 000. Один клиент может реализовать несколько проектов.

В цифрах: проект на €5 000 нетто обойдётся вам в €1 150. Разработка сайта, CRM, веб-приложение — за 23% от реальной стоимости.

На что можно потратить

Программа покрывает профессиональные услуги. Официально поддерживаемые направления:

  • IT и цифровизация: разработка сайтов, веб-приложений, корпоративных порталов, CRM, ERP, информационных систем
  • Маркетинг: исследование рынка, брендинг, разработка маркетинговых стратегий, создание веб-решений
  • Стратегия: бизнес-планирование, стратегия развития и выхода на экспорт
  • Операционная эффективность: оптимизация процессов, управление цепочкой поставок
  • Организационное развитие: структура компании, HR-системы, мотивация персонала
  • Финансовое управление: управленческий учёт, переход на международные стандарты отчётности
  • Системы качества: подготовка к сертификациям ISO и другим международным стандартам

Что грант НЕ покрывает

  • Оборудование и техника
  • Операционные расходы: зарплаты, аренда, коммунальные услуги
  • Компании в сферах алкоголя, табака, азартных игр, военной промышленности, финансовых услуг

Программа для белорусов: 70% компенсации нетто

Для белорусских предпринимателей в Европе действует отдельная программа — EBRD ASB Belarus abroad. Запущена в 2022 году при финансировании от ЕС объёмом €4 млн.

Кто может подать заявку

  • Компания более чем на 50% принадлежит гражданам Беларуси
  • Бизнес зарегистрирован в стране операций EBRD (Польша подходит), не в России и не в Беларуси
  • У мажоритарного владельца нет активных бизнесов в Беларуси
  • Срок работы компании: более 3 месяцев
  • Штат: до 250 сотрудников
  • Годовая выручка: до €50 млн
  • Чистая деловая репутация

Сколько покрывает грант

70% нетто-стоимости проекта. Оставшиеся 30% нетто + VAT оплачивает клиент самостоятельно.

Максимальная сумма по программе EBRD для белорусов: до €30 000 суммарно. Один проект в среднем — €10 000–15 000. На проект в €10 000 нетто вы экономите €7 000. Реальная нагрузка — около 36–38% от полной стоимости.

На что можно потратить

Те же направления, что и в украинской программе: IT-проекты, разработка сайтов и веб-приложений, маркетинг, стратегия, операционная эффективность. Субсидия EBRD для белорусского бизнеса в Польше покрывает заказную разработку сайтов, CRM, ERP и корпоративных платформ.

Как выглядит процесс

Схема одинакова для обеих программ.

1. Подготовка и подача заявки. Клиент — не подрядчик — самостоятельно обращается в EBRD с пакетом документов: регистрация бизнеса, документы о статусе или гражданстве, финансовая отчётность. После проверки банк высылает форму заявки.

2. Выбор подрядчика. EBRD требует минимум 3 альтернативных коммерческих предложения от разных компаний. КП в свободной форме, подрядчики не обязаны быть партнёрами банка. Многие клиенты на этом этапе думают, что это сложно — на практике это несколько дней работы, и мы помогаем с этим.

3. Согласование технического задания. Вместе с клиентом готовится ТЗ, которое согласовывается с EBRD. Это важный этап: формат имеет значение, и банк возвращает на доработку, если что-то не так.

4. Трёхстороннее подписание. Договор подписывают три стороны: клиент — подрядчик — EBRD. Только после этого начинается работа.

5. Реализация проекта. Проект выполняется по ТЗ. По украинской программе клиент оплачивает подрядчику только VAT — нетто-стоимость проекта банк перечисляет подрядчику напрямую. По белорусской программе клиент оплачивает подрядчику 30% нетто + VAT, остальные 70% нетто банк перечисляет подрядчику напрямую.

6. Сдача и финальная выплата. Клиент сдаёт завершённый проект в EBRD. После приёмки банк перечисляет нетто-сумму напрямую подрядчику: 100% нетто для украинцев, 70% нетто для белорусов.

Про сроки — честно: весь процесс занимает несколько месяцев. Ответы от банка приходят медленно, особенно в периоды отпусков. Это не баг программы — это её ритм. Кто планирует «запустить сайт через месяц», лучше сначала поговорит с нами.

Как это было на практике

Декабрь 2025 года. Клиентка пришла к нам уже с готовым намерением — хотела новый сайт для своего интернет-магазина детского постельного белья и сразу спросила про грант EBRD.

Мы запустили процесс. Собрали документы, подготовили ТЗ, прошли согласование. Ответы от банка иногда ждали неделями — в декабре–январе это особенно ощущается. Несколько раз казалось, что всё зависло.

В июне 2026 года EBRD одобрил грант на сумму около €5 000. Сейчас мы активно работаем над реализацией проекта. Она заплатит только НДС. За полноценный интернет-магазин.

Как мы в этом помогаем

DigiWay — сертифицированный партнёр EBRD (реестр сертифицированных партнёров). Это не просто строчка в профиле. Это значит, что мы знаем, что именно банк хочет видеть в техническом задании, как правильно структурировать коммерческие предложения и на каких этапах реально застревают клиенты — и как это обойти.

Мы не просто выполняем проект. Мы ведём клиента через весь процесс: от проверки eligibility до финального одобрения гранта банком. Разработка сайта, веб-приложения, CRM, корпоративного портала — это то, что мы делаем. Бюрократия EBRD — это то, через что мы уже прошли.

Работаем на русском и украинском. Договор по польскому праву с faktura VAT.

Первый шаг простой: понять, подходит ли ваш бизнес. Это разговор на 15–20 минут. Мы посмотрим на вашу ситуацию и честно скажем — реально это в вашем случае или нет. Заполните форму на сайте — обсудим ваш запрос и дадим реальные шаги к получению гранта для вашего случая.

Часто задаваемые вопросы

Это кредит или безвозвратная помощь?

Безвозвратная. Грант EBRD — это субсидия: деньги, которые банк перечисляет на реализацию вашего проекта и которые не нужно возвращать. Это не кредит и не займ.

Кто платит подрядчику — я или банк?

По украинской программе — банк платит подрядчику 100% нетто-стоимости напрямую. Вы как клиент оплачиваете только VAT (23% в Польше). По белорусской программе — вы оплачиваете 30% нетто + VAT, банк перечисляет подрядчику оставшиеся 70% нетто.

Сколько времени занимает весь процесс?

Обычно несколько месяцев от подачи до одобрения. Ответы от банка приходят медленно — особенно в периоды праздников и отпусков. Мы советуем закладывать минимум 3–4 месяца на согласование до старта проекта.

Можно ли получить грант на разработку сайта или приложения?

Да. IT и цифровизация — одно из ключевых направлений программы. Сайты, веб-приложения, CRM, ERP, корпоративные порталы — всё это покрывается грантом EBRD при корректном оформлении ТЗ.

Обязательно ли работать с сертифицированным партнёром EBRD?

Нет — подрядчик не обязан быть партнёром банка. Но сертифицированный партнёр знает, что именно EBRD хочет видеть в техническом задании, и снижает риск отказа или возврата документов на доработку. Именно поэтому большинство клиентов идут к партнёрам сразу.

Важная оговорка

Условия программы могут меняться. Информация актуальна на момент публикации и основана на официальных ответах представителей EBRD. Всегда уточняйте актуальные условия напрямую у представителей банка или у нас как сертифицированного партнёра EBRD в Польше.

Если среди ваших знакомых есть украинский или белорусский предприниматель в Польше — перешлите ему эту статью. Программа не безлимитная, и каждый месяц кто-то получает грант, а кто-то просто не знал что мог.